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  • Antoine Briand

Une formation à destination des commerciaux pour mieux comprendre les Achats !

A&A associés a eu l'énorme chance d'être sollicité par iAdvize, scale-up nantaise distribuant un outil SaaS de plateforme conversationnelle, pour former l'ensemble de ses équipes commerciales autour de la thématique : "Comprendre la fonction Achats pour améliorer sa performance commerciale"


Une formation riche durant laquelle nous avons abordé les thèmes suivants :


- l'évolution de la fonction Achats (passage d'un rôle de cost-killer à un rôle de #business partner)

- les outils 🔧 de l'acheteur

- les leviers de négociation qui ont de la valeur pour l'acheteur

- de nombreux cas pratiques et des #rex


✅ Résultat : une démystification du métier de l'acheteur, une meilleure compréhension de ses #objectifs pour mieux interagir avec lui dans les futures négociations.


Le tout dans une ambiance sérieuse mais détendue !


Un énorme merci aux équipes commerciales et RH iAdvize pour votre confiance !






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